近日，滨江集团旗下项目御潮府开盘，网上选房仅100分钟即告罄。据《证券日报》记者不完全统计，自2020年年初至今，公司已累计在杭州、苏州斩获10幅土地，土地总价约为203亿元。

滨江集团董秘李渊对《证券日报》记者表示：“我们所有工作的展开都是围绕年初董事会制定的‘2020年销售额保持千亿’的目标来布局和推进的。”

积极拓展土地储备

精准把控房产市场

自1996年成立以来，滨江集团一直从事房地产开发及其延伸业务的经营。2019年全年，公司实现销售额突破千亿元，达到1120.6亿元，同比增长32%。截至2019年底，公司土地储备可售货值约2500亿元，其中杭州内占57.3%。

李渊告诉《证券日报》记者：“2020年公司拿地目标为新增30幅土地，新增后储备货值不少于2500亿元。今年，公司拓展了苏州市场，后续我们会继续深耕。”

年初以来滨江集团已累计在杭州、苏州斩获10幅土地，土地总价约为203亿元。具体来看，公司土地储备在选址上倾向于选择核心区域，除其中两例位于苏州太湖新城以外，其余全部在杭州，土储质量较高。

对此，北京房地产商会会长黎乃超在接受《证券日报》记者采访时表示，“公司斥资两百亿元频频拿地，这在民营地产商里并不多见，首先可以肯定的是公司的资金实力和整体信誉;其次，从土储的选址上看，滨江集团对市场有着精准的把控。”黎乃超认为，“就房地产行业来说，以科技发展为依托的智慧城市，例如长三角以及珠三角地区的城市，具备较好的发展潜力。”

严控项目运营管理

维持资金高效周转

年报显示，截至2019年底，滨江集团融资余额为318.61亿元。其中，短期债务为105.25亿元，占比仅为33%，低于年末货币资金余额120亿元，货币资金对短期债务覆盖率达到114.2%。

据了解，在维持资金周转和项目运营管理方面，滨江集团对项目开发全周期各环节和节点进行了系统的梳理，出台了《项目运营管理办法》，明确项目开发运营节点，加强对项目各环节的监督和管控。

李渊指出，“公司对项目运营的时间节点有严格的管控要求，一是从拿地到首次开盘，杭州项目要在7.5个月之内完成，外地项目在6个月之内;二是首期开盘后要求2个月内售罄并续开供货，杭州项目要求12个月内整盘售罄。”

值得一提的是，滨江集团主体信用及债项信用等级均为AA+，稳步扩张的过程中，公司的综合融资成本逐年降低，从2017年的6%降至2019年的5.6%。对比来看，2019年房企债券融资的平均成本为7%，较2018年上升0.4个百分点。

置业顾问转战直播

“云选房”成潮流

“疫情以后，与其他房企一样，公司也积极开展了‘网上售楼处’的尝试。”李渊表示，“幸运的是杭州房地产形势回升很快，年后市场克服疫情的不利影响，已呈现火热的态势。”

香颂资本执行董事沈萌在接受《证券日报》记者采访时表示，“杭州是目前仅次于北上广深的重要中心城市，腹地广阔，同时也是国内科技创业的高地，加上杭州传统上的观光基础和文化资源，以及便利的交通网络，其房地产市场极具潜力。”

公开资料显示，新冠肺炎疫情影响下，滨江集团采用新推出的“线上云选房”的销售方式，推出“仁恒滨江园”项目，吸引了1000组客户前来报名，中签率为6.2%。

“根据住在杭州网的统计数据，今年2月至4月杭州面世的项目流摇率为46%。”李渊告诉《证券日报》记者：“公司的销售情况一直很理想，五月底开盘的几个项目御潮府中签率5.61%，澄品4.38%，杭语蓝庭3.83%，中签率都创了新低。”