践行高质量发展 规模扩张为业绩爆发蓄力 我爱我家加盟业务跑出“家”速度
发布时间:2021-10-26 15:15:16 文章来源:壹点网
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近日我爱我家发布2021年前三季度业绩预告,预计盈利4.3亿元至5亿元,较上年同期增长76.18%-104.86%,在不利的市场环境下交出了一份亮眼的成绩单。

我爱我家在业绩预告中表示,三环互促增长的加盟扩张模式带来了高质量发展,有效提升了网点覆盖能力和核心城市的市占率,加盟业务跑出了“家”速度。

三环互促推进加盟扩张

房地产市场正处在行业波动期,经纪行业面临的监管愈发严格,这也倒逼市场上的中小从业者提升自身的服务质量和数字化水平,行业正朝着集中化、规范化大步迈进。

我爱我家的加盟业务是以我爱我家品牌20余年成功的直营管理经验为基础,以资源共享为前提,借力品牌知名度,依托体系保障、运营支持、资本合作以及衍生业务输出等强后台支持的双赢合作模式。此外,基于房地产行业“一城一策”的调控办法,我爱我家为各地的店东提供了不同的加盟方式以供选择。

我爱我家在既有直营体系的基础上,提出了“自营”“联营”“代理城市”三环互促增长的加盟扩张模式,通过整体培训、品牌管理和AI技术赋能,有效提升各城市公司的市场竞争力。

2021年我爱我家执行直营城市市占率提升战略;在南京和太原跑通合伙人模式,并完成了第一轮的合伙门店招募;加盟业务在i+Saas业务系统上线的拉动下加速扩张。

我爱我家2021半年报显示,加盟城市公司进入我爱我家体系后,业绩均有不同程度提升,南昌公司上半年创造了新房板块收入最佳,年中门店总数突破700家,成为南昌市场上单一品牌门店数最多的公司。加盟联营、代理城市门店增长同样表现突出,联营城市西安公司5月新增门店近100家,代理城市赤峰公司年初门店数仅为21家,经过半年运营,门店数实现3倍增长,充分体现了我爱我家品牌的竞争优势。

经营弹性与全面赋能

房地产经纪是一个重线下、重运营的行业,在激烈的竞争中能够存活下来的门店都拥有自己独到的经营秘籍。充分尊重店东的独立性,给予高度自主经营权成为我爱我家加盟差异化经营的一大亮点。

我爱我家致力于集中整合内外部优势资源,为加盟店东提供人才、技术、管理、系统、品牌等全方位的赋能支持,让同行更有尊严地从事房地产经纪行业。不以强管控作为目标,在真房源和服务品质等原则底线问题上保证不放松的同时,我爱我家鼓励加盟店东保持经营弹性,根据多年积累的经验,充分发挥熟悉当地市场环境的优势,做好本地自主经营管理。

我爱我家为店东提供全面赋能,同时为店东留下充足空间保障经营弹性,这样既充分发挥各自优势,又大大的降低了管理成本。

经营弹性与全面赋能相结合的模式在此前落地的城市得到了充分验证,店东对我爱我家的加盟决心和加盟的未来更为看好,各地加盟拓展的推进形成了良性循环。我爱我家半年报显示,我爱我家加盟城市南昌、赤峰单一品牌门店数、二手房市场占有率均达到第一,成为当地影响力第一品牌。

厚积薄发与高质量发展

我爱我家的加盟业务始于2020年下半年,在此之前,我爱我家已经是一个有着二十年经营历史的老牌房地产经纪企业。我爱我家虽然有极速扩张的雄心,但在开放加盟业务方面,延续了一贯的稳健。我爱我家并没有采取“粗放式”加盟的策略,也没有无节制的扩张规模,而是更看重高质量发展。

卓越运营加科技赋能相结合的理念同样贯穿于我爱我家加盟业务的发展进程中。我爱我家加盟业务的爆发式增长,正是一个厚积薄发的过程。

我爱我家将自身二十余年的运营管理经验形成标准化产品赋能加盟店东。在人力资源方面,我爱我家研发的数字化培训工具繁星平台也正式上线。繁星平台希望通过系统化的培训课程,为加盟城市公司的经纪人个体发展,拓展经纪人能力边界和个人价值实现提供了有力的保障,从而全方位地赋能经纪人和管理者。

自“数字爱家”战略提出之后,我爱我家集团累计投入超过10亿元,旨在以企业科技研发驱动数字化升级,构建面向行业的全生态平台产业群。面向加盟的i+SaaS系统应运而生。i+SaaS系统为加盟业务赋能提供了底层技术支持,包括公域和私域流量经营、商机和潜客管理、房客质量管理、推荐匹配、约带看、签约、权证过户和按揭贷款等各项服务,发展至今已覆盖从市场营销到履约交付的全价值链。

我爱我家前三季度业绩预告显示,截至目前我爱我家业务覆盖北京、杭州、上海、南京、苏州、天津、太原、深圳等49个国内主要一、二线城市,全国门店总量4700家,员工总数约5.3万人(含加盟),网点覆盖能力和核心城市的市占率均创新高。

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