今年10月24日,顺联动力在杭州举办六周年庆典,这家成立自2015年的电商独角兽企业,在随后的表述中,将自身定位由娱乐化社交电商改为私域电商,这意味着顺联动力告别此前的野蛮生长,正式进入精细化运营阶段。
知名财经博主吴晓波频道在此前发布的《2019私域电商报告》中写道,私域电商被证明是目前最有效的电商模式。
和传统意义上的社交电商不同,私域电商更注重个人IP的打造,更倾向于通过个人影响力来吸引用户和合作伙伴,从某种意义上来说,私域电商是熟人经济的进阶版本。
联想起顺联动力曾大力推行的双百计划,即通过平台社群资源优势,在短时间内打造100个超级爆品,培育100个意见领袖,不难发现,顺联动力在私域电商领域早有布局,如今的表述更改更像是对顺联动力自身定位更准确的一种诠释。
相较于传统电商,私域电商所拥有的巨大优势首先体现在获客成本上。
根据光大证券在今年年中所发布的研报《私域流量行业深度系列报告一:交还电商的舞台和话筒给商家》,各大头部电商获客成本近年来急速上升。
“阿里系电商获客成本从2018年278元/人增长到2020年929元/人,增长近234%;拼多多和美团相比阿里和京东获客成本较低,拼多多从2018年的77元/人增长到2020年203元/人,增长近64%,美团则从2017年的214元/人增长到2020年347元/人,增长约62%。”
日益昂贵的获客成本源自整个互联网生态的日趋饱和,据QuestMobile2021中国移动互联网春季大报告,2017.3至2019.3中国移动互联网月活跃用户规模的整体增幅为10%,而2019.3至2021.3的整体增幅下滑8pct至2%;2020年网购用户增速由2019年的16%回落至10%。
随着流量增速放缓,公域流量红利日渐消退,传统电商只能将成本转嫁至商户。
国金证券此前的研究表明,阿里平台上的商户一般要花20~30%的营业额用来购买流量,对于头部用户来说,盈利能够支撑流量成本,而中小商户限于自身能力销售往往跟不上流量成本的增速,大部分面临亏损。
而私域流量往往沉淀在品牌或个人渠道,具有可随时及反复触达、能实现一对一精准运营的等特点,随着近年来流量成本的大幅攀升而快速崛起。
在顺联动力六周年庆典上,黄金搭档集团新零售总经理王志华先生的发言十分具有代表性,他认为渠道是决定生死的关键竞争力,顺联动力拥有近亿用户千万店主,在私域电商领域深耕细作,让企业的产品与服务都能第一时间触及消费者,极大削减了广告费用,也减少了企业后续的维护支出。
黄金搭档的益生菌产品自7月24日上线以来,共开放三场销售便卖出90654组产品。
更具备代表性的是由顺联动力所孵化出的大健康品牌朵杞,此前朵杞所主打的健康果饮产品在顺联动力平台上线一年,仅开放16场销售,累计销售时长64小时,就卖出了约1360万瓶。
令人瞩目的销量也为朵杞沉淀了大量粉丝,在顺联动力六周年庆典上,朵杞顺势推出下一代产品“人参蛹复合植物饮”,为应酬酒局多、熬夜多、高负荷工作压力人群提供新的健康选择。
根植于私域流量的电商平台顺联动力,也乘着私域流量的东风在近年来快速崛起。今年以来,顺联动力不仅完成了总金额1.5亿元的三轮融资,还在全国范围内连续举办了11场资本路演。
市场普遍预期,私域电商顺联动力将在不久后登陆资本市场,并成为电商行业的一匹黑马。
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