作为欧派集团旗下的轻奢时尚品牌，欧铂丽在全屋定制业务已经连续五年走高，在变幻莫测的2020年仍逆势增长，交出了一份靓丽的成绩单。所以本篇，笔者将深入挖掘分析欧铂丽在如何在同质化竞争中脱颖而出，窥探其逆势增长的秘诀。

聚焦 Me 世代全房定制的品牌定位

Me世代的崛起，不仅改变了传统的生活节奏、消费观念和人生态度，而且对于家，他们也有了全新的定义。欧铂丽综合当下Me世代对家的需求，重新定义年轻与轻奢，从2020年起致力于推动品牌全新升级，以满足他们的理想家需求。为此，欧铂丽推出全新品牌定位“专为 Me 世代而生的深场景全房定制”，为Me 世代提供融合个性生活方式的十大空间深场景，含厨房、卧室、入户、客厅、餐厅、儿童房、功能房、阳台、卫浴以及全屋立面系统，实现真正全房定制，一体化设计，一站式服务。

走“轻奢”设计破局同质化竞争

面对行业扎堆做全屋定制家居的大趋势，同质化现象已日益严重。定制企业想跳出同质化的困局，产品定位和设计必需有所创新。笔者注意到，近日欧铂丽对于品牌logo焕新首次做出官方阐述，从欧铂丽家居定制到欧铂丽轻奢定制，品牌走“轻奢”这一差异化道路，谋求细分市场冠军，此举成为企业发展道路上的重要举措。同时，在新品发布会上，欧铂丽对家居行业以风格定位轻奢的轻奢1.0时代进行了颠覆性创新。走出了玻璃、金属、大理石、皮革等元素拼凑轻奢的狭隘思维，开始回归轻奢本真，重构轻奢本色，抢跑轻奢2.0时代。

（欧铂丽奢科赛系列）

随着消费升级以及消费者审美水平提升，越来越多的人更愿意为有设计感、原创感的产品买单，欧铂丽一直以轻奢、时尚、年轻及充满个人主义的风格得到了消费者的广泛认可，同时不断为定制家居行业带来突破。

打通新零售路径，布局全渠道营销战略

近年来，新零售成了家居行业的关键词，传统的行业正在经历一波互联网变革。面对新的市场趋势，品牌必须积极拥抱新零售，不断创新玩法提升顾客消费体验。值得一提的是，欧铂丽通过内容营销和创新直播等新零售方式布局。在线上消费者可在线报名、提供一站式装修配套、拎包入住的线上咨询服务；线下，设计师可上门量尺、出设计方案，同步驱动线上线下引流效率和转化率，线上线下有机联动形成新零售闭环。

在疫情影响下，欧铂丽更是及时调整营销战略，全面拓宽线上营销矩阵，加大业务链条的移动互联网化、数字化、在线化的浓度与比例，快速优化内容营销引流方式与能力，深度挖掘公域流量和私域流量等线上平台的获客潜能。正是依靠这些线上线下的全渠道营销，在动荡的2020年欧铂丽业绩也依然一枝独秀，凸显非常时期的企业应变基因和稳健经营能力。

在笔者看来，欧铂丽实现这样的高速增长，总体来看，得益于给业务增长安上了“双引擎”，一方面主攻M世代全房定制，走“轻奢”这一差异化道路，另一方面，品牌极具有前瞻性的战略眼光，使得欧铂丽不仅能在定制红海中保持强劲的竞争力，也能很好抓住新风口、把握市场的增长点。