6月1日，2023年广东荔枝营销工作推进会暨产销对接活动在广州市增城区召开，为采购商和荔枝供应商搭建了一个面对面产销对接平台。来自国内国际的30多家采购商代表，现场一站式对接广东各荔枝主产区供应商，收获满满，大家纷纷表示，对销售广东荔枝信心足。

链接南北市场

广东荔枝卖全国

【资料图】

前来参会的首衡集团是国家重点龙头企业，多年来深耕中国农产品流通领域，目前已成为北方最大的国际食品流通产业综合服务商。“我们先后在河北、湖北、湖南等多个重点城市完成了节点布局，集团旗下的高碑店国际农产品交易中心更是立足京津冀，辐射北方十一省两市，服务超过4亿人口。”首衡集团粤港澳大湾区公司总经理张艺伟说。

会上，采购商代表发言。自左至右、自上至下分别为：广东中荔集团董事长陈耀华、首衡集团粤港澳大湾区公司总经理张艺伟、顺丰速运公司销售总监段伟姣、广东一人一亩田网络科技公司副总经理刘志嘉。

据介绍，去年在高碑店市场内广东荔枝的交易量就达到了8.4万吨，预计今年高碑店市场内广东荔枝的采购量将突破9万吨。今年首衡集团还将专人服务荔枝营销工作，开放线上首衡平台，将广东荔枝作为重点选品产品优选电商供应，帮助广东荔枝基地对接京津冀采购商。

来自广东省商品交易市场协会的执行副会长、秘书长刘中伟告诉记者，目前广东70%以上的鲜活农产品仍通过线下批发市场分销。“广东各地的荔枝经过我们批发市场分销，可以去到全国各地。”刘中伟介绍道，广东各批发市场都有其长期合作基地，每到荔枝、龙眼等水果成熟上市时，批发市场就会和农户联系。“这次我们协会组织了江南果菜批发市场、中山公用（000685）市场管理有限公司和东莞果菜副食批发市场3个批发市场的负责人以及9家采购公司前来参会、选品，希望能和产区达成更稳定的合作关系。”

现场30家企业签订荔枝产销对接合作协议。盒马鲜生、钱大妈、首衡集团、中荔集团、浙江嘉兴果易得、广州顺丰速运（集团）等分别找到了优质供应商伙伴。

此外，广东荔农还不断“触网”，利用网络平台，将荔枝销往全国各地。广东一人一亩田网络科技公司副总经理刘志嘉介绍，目前一亩田有4600万注册用户，其中3000万都是各类采购商，荔枝供应商有2000多家，覆盖全国所有荔枝产区。

布局全产业链

广东荔枝飞全球

随着广东荔枝品牌知名度的不断提升，不少采购商已不满足于做荔枝的“中间商”，转而开拓种业研发、生产种植等业务，着力打造荔枝全产业链条。广东中荔农业集团有限公司就是这么一家伴随广东荔枝成长起来的农产品出口企业。

据悉，中荔集团在湛江、茂名、阳江、汕尾、揭阳、汕头等多地与合作社、种植户开展合作，以企业+合作社+农户等多种合作方式建设荔枝出口基地50个，种植面积超3万亩。并应邀在海南、广西、福建、四川、重庆多地，以广东荔枝产业优势为基础进行产业链布局；以全国荔枝一盘棋的格局，延长中国荔枝国内外销售半径和营销周期，并延伸荔枝深加工产品链，打造可与车厘子、牛油果媲美的中国荔枝新业态。

采购商不同于农户，其在冷链物流以及出口等方面有着得天独厚的优势，与市场连接得更为紧密。中荔集团利用其多年的出口贸易优势，把广东荔枝带上国际舞台，出席德国柏林国际果蔬展等多个专业展会，在国际市场上塑造广东荔枝品牌良好口碑。“今年我们已经出口荔枝约350吨，定单及意向定单较去年的4500多吨增加了30％。”中荔集团董事长陈耀华说。

“铁陆空”三网合一

覆盖28个国家（地区）

广东荔枝要卖全球，物流公司在其中的重要性不言而喻。顺丰速运公司作为物流行业的领军者，已深耕荔枝产业11年。顺丰速运公司销售总监段伟姣介绍，顺丰聚焦产业痛点，针对产业链条各环节建立以数字技术驱动的物流体系，助推实现全程质量追溯。

据介绍，顺丰还利用其扎根产区多年的优势，整合产地资源，为上游商农户、下游销售渠道搭建融通交易平台，协助打造“省级营运平台+区域配送中心+直供基地”的广东供销放心农产品直供配送网络。针对国际市场，顺丰为国际客户提供国际一体化供应链服务。

今年，顺丰针对荔枝出国服务可覆盖全球28个国家和地区，其中东南亚可实现本土网络配送。段伟姣说，以新加坡为例，从深圳出口，当天就可以吃到新鲜的广东荔枝；对于跨洲际运输，从广州出口，非洲肯尼亚人民第二天就可以品尝到广东荔枝。

前不久，“2023广东荔枝丝路行”活动在广州从化举行，湛江、茂名、广州等地荔枝出口已陆续发车发船。据了解，今年荔枝出口取得开门红。据海关总署广东分署数据，截至目前，全省出口荔枝3895吨9333万元，比去年同期分别增长88.8%、83.6%。海关总署广东分署副主任刘红表示，接下来，海关总署广东分署将不断强化监管，优化服务，支持广东特色农产品做大做优做强，让更多的岭南佳果，扬帆出海。