为了改变田东芒果销售渠道单一的劣势，十年前，岑参毅然告别“白领”身份返乡创业，为家乡的特色农产品植入互联网之“翼”。

每年6—8月是广西芒果成熟的季节，走在“芒果之乡”田东县的大街小巷，记者看到，一家家电商工作人员正在动作麻利地将芒果打包封箱，发给互联网另一端的客户。

(资料图片仅供参考)

时间回到2012年，田东的果农们仍习惯坐在家中等待外地客商上门收果；而在广州上班的“80后”田东小伙岑参，却已经在芒果电商销售中“初战告捷”，并辞职返乡创业，成为了一名“新农人”。

返乡十年，岑参不仅在芒果电商销售上打拼出一片天地，还在政府牵头下，把自己的电商运营经验和资源毫无保留地分享出来，成为了带领家乡群众走上致富路的“领头雁”。

返乡创业

岑参出生在田东县右江南岸的一个小乡村，学习成绩一直优异。2005年，他以650分的高分考入中山大学信息管理专业，毕业后进入广州一家港资企业从事信息技术相关工作。

读书时，每年暑假结束返校，岑参都要带些家乡的芒果分给同学和朋友们。有着“甜过初恋”美名的田东芒果，在校园迅速收获了不少“铁杆”粉丝。2012年夏天，已经工作的岑参拨通了父亲的电话，想请他邮寄一些芒果到广州。父亲告诉他，由于田东芒果销售渠道单一，主要依靠外地老板上门收货，当年的价格不是很理想。“外地的朋友那么想吃，家里的芒果却还要‘贱卖’，我觉得可以借助自己的专业知识，通过网络销售改变这一现状。”岑参说。

岑参“试水”芒果电商销售的第一年就完成了30万元的销售额。“田东芒果都是自然熟，甜度很高，很多顾客下单品尝之后评价不错、陆续回购，给了我的店铺很多流量和曝光。可惜，由于物流成本没控制好，当年的纯利润只有两三万元。”岑参告诉记者。

返乡调研时，岑参发现，家乡发展电商的条件已经初步具备，很多乡村启动了修路、通宽带、建快递点等基础设施工程。“田东县所属的百色市是革命老区、贫困地区，长期以来，国家的各种资金扶持政策不断向这里倾斜，家乡发展电商销售的硬件与软件肯定会快速提升。”岑参意识到，可以将芒果电商销售作为自己为之奋斗的事业。于是，他毅然告别“白领”身份回到家乡，准备“大展拳脚”。

赢得理解

岑参返乡创业的决定遭到了父母的强烈反对，特别是父亲，觉得儿子好不容易从山里走了出去，有机会到大城市工作，没过几年竟然又跑回来，“大学都白读了”。

父母思想的转变只用了一年时间。返乡第二年，在岑参的努力下，芒果电商销售额再创新高，不仅把父亲果园里的芒果销售一空，还帮着把周边果农的芒果卖出了好价钱。“他们觉得，我的选择挺正确的。”岑参说。

投入全部身心从事电商销售，自然要和之前兼职的“搞法”不一样。返乡第一年，岑参就与另外3位志同道合的伙伴建立了名为“农派三叔”的电商团队。“一人当客服，一人负责订单处理，一人跟农户对接，我自己主要进行推广营销。”岑参介绍道。

创业之路并非一帆风顺。“那几年，电商发展还不成熟，我们找不到特别抗压、抗摔的包装，快递费用也特别高。”岑参回忆说，当时一箱10斤的芒果在本地的快递费就高达30元，团队一度需要把芒果拉到南宁，找收费较低的快递公司合作。

由于电商销售对水果的品质要求较高，岑参在收购时需要对芒果进行筛选。当时，这对于习惯传统销售模式的果农来说是个“麻烦事”。“经常是果子挑到一半，果农看我们的挑选标准那么高，就生气地说‘不卖了’。”岑参耐心地给果农一遍遍解释，他们收购好果给的价格也高，剩下品质略差的果子，果农可以自己拿到市场上去卖，整体收入情况肯定要比不分类筛选好上许多。

克服了一个个困难、跨过了一道道难关，岑参团队的电商销售额一年上一个台阶。2021年，“农派三叔”的销售额达到4000万元。

造福百姓

田东县政府敏锐地察觉到，要趁势而为，鼓励像岑参这样的农村致富带头人更好地发展，对电商给予更多政策扶持，积极解决物流等配套设施不足问题，把田东打造成为农村电商发展的沃土。

2016年，岑参当选为田东县电商协会常务副会长。2018年，田东县政府在当地成立了电子商务公共服务中心，岑参团队不仅作为入驻企业之一，还受托成为该中心的运营服务商。

当地政府还将电商企业认定为就业帮扶对象，通过给予国家创业担保贷款、发放就业奖补、开展技能培训等多种方式，鼓励电商企业做大做强，并在每年芒果文化活动月期间，对芒果电商销售给予资金补助或奖金。另外，将冷链物流仓储建设作为乡村振兴的重要工作，先后建设仓储保鲜冷链库51座(含移动冷库)，通过冷链物流“焐热”农产品供应链；在百色市率先实现村村通水泥路、乡乡通公交、建制村100%通客车，开通首条跨县公交线路。

“对销售规模较小的电商，快递公司收取的物流费用大概是每箱十几元，但我们与快递公司的合作价格已经降到了每箱五六块钱。”岑参将自己团队积累下来的合作资源分享给了田东县电商协会所有成员，让大家共同享受优惠的物流价格。随着芒果销售额的大幅提升，全县的快递发货量越来越多，果农、电商与快递公司都赚到了钱，形成了多赢局面。

随着芒果电商团队越来越多，商品质量参差不齐的问题逐渐暴露。在政府引导下，岑参推动县电子商务公共服务中心和电商协会合作，对田东芒果统一货源、统一包装，一些规模较大的电商团队还帮助小团队优化升级供应链，形成了不同主体之间的分工协作，擦亮了田东芒果这块“金字招牌”。

如今，田东县电子商务公共服务中心已经有30余家企业入驻，县电商协会成员也发展到200余家，带动当地芒果销售模式发生了根本性转变。全县电商年销售额突破3亿元，直接从业人员过万名，几乎所有的田东果农都以各种形式参与到电商销售中。

放眼全国，在广袤的农村大地上，无数新农人乘势而为，用新理念、新业态建设新农村的故事正在生动上演。

行业嗅觉敏锐的岑参，如今又在为电商发展谋新路。“以前是用好淘宝、京东、拼多多等几个大的电商平台就行，现在抖音、快手等短视频平台直播卖货很厉害，我们要学习新玩法，开拓更多的销售渠道。另外，田东的香蕉、火龙果、柑橘等水果也很有名，我们未来将进一步丰富产品线，和一些水果种植园以及深加工企业开展合作。”岑参说。

(本版照片由受访者提供)