【】——访嘉禾农商银行党委书记、董事长向卫平

一直以来，各地供销社和农信机构有着不解之缘。在服务“三农”方面，双方如何开展深度合作？农信机构如何为供销社精准匹配信贷资金？如何控制风险？近日，《》记者采访了湖南嘉禾农商银行党委书记、董事长向卫平。

记者：供销社信贷资金的需求具有阶段性和额度较大等特点，通常农产品收购季节、春耕前农资采购时期都是资金需求旺季，贵行与供销社合作过程中，如何为其精准匹配信贷资金？

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向卫平：针对供销社信贷资金的需求特点，我行精准发力、分类施策，引“金融活水”及时缓解供销社社员及供销社系统的产业发展资金周转难题，助力供销发展、农民致富、村集体增收。我行的具体措施包括如下几方面：

一是推出“福祥.供销社员卡”，强化对供销社社员的金融信贷支持。如嘉禾农商银行和县供销合作联社联合推出“福祥.供销社员卡”，社员凭此卡到供销合作的指定购物点(门店)消费，可以享受一定幅度的优惠折扣，同时可以享受惠农存款利率上浮及惠农贷款利率优惠等服务。

二是创新信贷支持项目，强化对供销社系统的产业发展金融信贷支持。我行结合实际，在供销部门发展、供销企业发展、供销社社员发展以及农资、农化服务、农业产业发展等方面创新信贷支持项目，同时根据农产品收购季节、春耕前农资采购等不同资金需求，制定具体措施，提供相应金融服务。

记者：贵行为供销社提供信贷服务时，如何控制风险？

向卫平：在风险控制方面，我行主要采取如下措施有：

一是建立组织协调机构。为推动农商银行与供销社双方深入合作，确保合作协议落实落地，供销社明确分管副主任负责对接，农商银行明确分管副行长负责对接、总行业务发展部为日常联系机构，负责落实所签的框架协议的权利和义务。

二是建立信息交流机制。农商银行与供销社双方采用高层论坛、社银研讨、银企洽谈等形式，定期举办专题会议，探讨双方合作发展等问题，共同营造良好的合作氛围。

三是建立合作落实机制。我行与供销社于7月7日正式签订《推进乡村振兴合作协议》后，积极启动工作对接建立合作落实机制,就有关合作事项进行研究论证并提出具体落实方案和报告。

记者：贵行如何探索与供销社在多领域合作？

向卫平：我行在与供销社合作领域方面的探索主要体现在：

一是深化业务合作领域。我行作为嘉禾县供销社的“信用合作”长期战略合作伙伴，积极为供销社代理开立其县本级社属全资企业基本账户，建立资金结算、工资代发、费用代缴等业务合作关系。同时供销社为强化人才支撑，大力支持农商银行信贷客户经理成为村级供销社副主任，合力拓展供销信用合作。

二是坚持“六项”合作原则。“六项”合作原则包括：坚持为农服务原则、坚持全面合作原则、坚持互利共赢原则、坚持质量优先原则、坚持稳步推进原则和坚持平等协商原则。

三是达成服务合作目标。双方通过合作推动供销合作社进一步深化供销综合改革，同时进一步推动嘉禾农商银行完善服务渠道，优化金融服务质效，加快农村信用体系建设，促进以金融资源带动涉农资源整合，支持乡村产业发展，推进农业现代化建设。

记者：在与供销社合作过程中，贵行有哪些优势？

向卫平：一是网点密集的优势。截至目前，我行共设立19个机构网点，50个“福祥e站”。

二是员工人数众多的优势。

三是业务规模优势。截至10月末，我行各项存款余额52.77亿元，各项贷款余额41.3亿元，存贷款规模均为全县金融机构首位。

四是金融产品优势。嘉禾农商银行为社员量身定制的“社员卡”，结合实际推出的“利率低、额度高、效率快、使用方便”的便民卡和乡村振兴卡，还有福祥E支付等电子银行产品，为人们提供更便利、更实惠的金融服务。

五是农信品牌优势。嘉禾农商银行经过几十年的经营，积累了信誉和品牌。

记者：供销社对“三农”未来的发展有哪些重要意义？双方如何实现优势互补？

向卫平：“新时期供销社”已不再是当年一个个小商店，而是“实体店+网上服务”的立体模式，从农资、土地、金融、营销等多角度全面介入乡村振兴。供销社对“三农”发展意义重大，其优势体现在：

一是在稳定物价、对抗通胀方面的优势。在全国“一盘棋”的主导下，供销社充分发挥自己的规模优势和供应链优势，不仅可以大幅减少浪费，还可以抵消中间商加价，增加物流效率和储存效率。

二是供销社作为国家实施乡村振兴战略的中坚力量和重要载体，将在农村物流体系建设、农产品贸易、农村金融等方面发挥积极作用。

三是通过发挥供销社的渠道优势和流通功能，进一步推动发展生产、供销、信用“三位一体”综合合作试点工作，为推进乡村振兴贡献力量。

嘉禾农商银行将与供销合作联社合力拓展供销信用合作，合力构建“三位一体”为农服务新体系，以为农服务为中心，以融合合作为纽带，把供销合作联社的渠道优势、生产优势与农商银行的金融优势有机连接起来，打造优势互补、互惠共赢的合作联动机制，创新打造“嘉禾样板”，为供销部门、供销企业、供销社社员的生产经营与创新发展提供有力信贷支持，助力供销发展、农民增收，助力乡村振兴跑出“加速度”。