截至2021年12月31日，工商银行湖南省邵阳分行机构存款余额37.41亿元，较年初增长1.5亿元，而当地其他可比三家银行匀不同程度有所下降，在2019年和2020年机构存款增量连续九个月当地同业第一的基础上继续一路领跑;自2021年6月份以来，又连续7个月同业占比第一，并创下了机构存款连续三年增量同业占比第一的辉煌纪录。

高层营销卓有成效。工行邵阳分行领导高度重视存款工作，无论市场拓展，还是走访维护，总是身先士卒，以上率下，为机构存款稳定和连续保持高位增长奠定了坚实基础。市分行党委书记、行长周壮山亲自维护全辖前三名的市公积金中心、人社局和财政局，取得良好效果。同时市分行要求各支行行长同样负责做好支行前三名对公客户的日常维护，每月上报相关情况和走访效果。市分行行长和主管行领导在多次就经营发展情况及财政性存款工作向市政府领导汇报，请求市政府对工行工作的关心与支持的基础上，多次率队走访市财政局、人社局、住建局、发改委、医保局、经开区等优质客户和目标单位，了解客户需求，主动上门维护，切实加强银政、银企、银校合作。2021年末，邵阳分行机构存款时期余额35.84亿元，比年初增长2.25亿元，增量同业占比第一，也是四大行机构存款时点和日均存款余额唯一正增长的行。

场景建设成绩斐然。该行高度重视GBC工作的推广与应用，2021年2月份邀请省分行机构部老总刘国英对支行行长进行了GBC业务工作的培训;3月初召开了全辖GBC工作暨机构金融业务工作会议，对GBC推进工作进行详细部署和安排，制定了邵阳分行GBC工作制度和营销方案。特别是在医保场景、预售房资金监管场景、住房公积金按揭贷款开发商履约保证金场景、非税场景、教培云场景都取得较大的突破。城步、新宁、邵阳县支行开立了医保支出户，与当地医保局搭建了银企互联系统，共增加机构存款8400万元;武冈、新邵、北塔、邵东、邵阳县支行加大与当地住建局、房地产开发商的紧密联系与沟通，投入开发预售房监管系统，在预售房资金监管GBC场景取得较大突破，2021年共增加机构存款2亿元;西湖、邵阳县、洞口支行与当地教育局签订教培资金监管协议，搭建“教培云”平台，共开立培训机构账户35户，归集教培资金220万元。

上下联动，众志成城。该行以上下联动为抓手，整合营销资源，众志成城亮剑，抓存效果凸显。市分行机构业务部积极配合广场支行做好“邵阳市土地征地拆迁事务处”的应标工作，分行一把手带队上门营销，了解服务需求，终于以贴心、专业的服务打动了客户。市征地拆迁事务处从他行转入存款6000万元;“八一”建军节，市分行领导、机构业务部、各开户支行上下联动，走访慰问了驻邵阳某火箭部队、市武警支队，向部队官兵介绍了工行“随军行”系列军人服务专属产品。江北支行为驻邵阳某火箭部队建立了党建云平台，2021年军队存款同比增加了3000万元。

信息抓存，闭环管理。邵阳分行领导多次带队走访市公共资源交易中心、市国土局、经开区国土局等单位，及时掌握信息，加强支行和部门联动，使资金最大限度地在该行“封闭运行”。如，通过市公共资源交易中心了解到，经开区国土局有一宗土地要进行拍卖，市分行机构业务部第一时间带领落地支行，在经开区支行负责人的陪同下，走访经开区国土局局长，了解土地拍卖的有关信息，及时与参与竞拍的单位取得联系，最后成功揽存6500万元保证金。同时，市分行机构业务部还牵头与市税务局开展银税合作征缴城乡居民养老保险、医疗保险业务，并积极与个金部、网络金融科技部对接，为后续个人账户开立、手机银行等业务发展打下坚实基础。

抢抓机遇，后发赶超。该行抓住2021年4月1日中国工商银行总行与湖南省人民政府在长沙签署战略合作协议的大好机遇，签订后发赶超的战略合作协议。2021年先后与邵阳市经开区、邵东市、邵阳县、新邵县分别签订了200亿元、50亿元、30亿元、30亿元融资意向的战略合作协议，充分发挥国有大行担当，持续服务好实体经济和客户，强化重点企业重点项目支持，加大投放力度，推动落实“三高四新”战略，促进邵阳经济高质量发展，推动机构存款稳定快速增长。近三年来，该行机构存款与同业的差距逐步缩小，市场竞争力稳步提升，机构存款总量后发赶超，由同业第四跃居第二;增量一枝独秀，连续三年领跑。(肖宗国 黄柏湘)