自今年6月份以来，工行湖北省黄冈分行紧紧围绕省行“指挥棒”开展资产配置工作，紧盯私人银行(私银)客户基金覆盖，做优客户资产配置，扎实推进“客户+资产”持续双增，私人银行业务取得了突出的成绩。截至7月31日，同业口径持基金私银客户较上月新增17户，较年初新增30户，覆盖率24.7%，三项指标均在省分行排名第二。
高度重视，持续推动私银客户基金覆盖工作。自6月份起，制定目标，要求辖内所有网点必须突破基金覆盖，按总省行甄选的优质基金产品，开展重点基金产品配置工作，按周两次通报，按月督导，对于未完成覆盖的网点，开展重点产品培训会议，要求网点负责人汇报原因及下阶段措施，同时将任务延续到下月，压实私银客户基金配置工作。
提前布局，紧跟市场形势推动综合配置。把握前期同业存单指数基金发行契机，将其作为活钱管理工具吸引客户尝试基金配置，同时把握市场回暖时机，引导客户建仓权益类资产，增强客户体验，实现基金覆盖提升。
数据赋能，加强过程管理和营销机制。首先针对基金零配置客户设立突破目标，结合客户特点，推荐适合其风险偏好的基金产品;再围绕私银客户配置需求，发挥公募基金与私银专属产品的互补优势并形成私银条线公募基金营销机制;最后对提升落后支行开展沟通帮扶，为支行基金覆盖提供数据支持。
黄冈分行负责人表示，下阶段该行将持续加强私人银行客户综合资产配置，做大做稳做优私银客户和资产，实现私人银行业务高质量发展。(蔡剑)
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