随着我国双碳目标的提出，实现碳减排已成为电力行业的重大目标。其主要实现路径是发展可再生能源。其中权重较大的是光伏、风电、水电、核电。光伏行业的贡献占比已达到35%。

【资料图】

光伏企业如何助力实现双碳目标和振兴乡村的双重任务?如何占据和服务好更大的市场?在3月16日由中山大学携手索比光伏网共同打造的广东光伏论坛上，正泰安能南方分公司总经理陈圣金给出了户用光伏的全方位解决方案。

作为是正泰集团旗下全资子公司，正泰安能成立于2015年，专注于做户用光伏，总装机户数体量超80万户。按照目前的市占率来看，每四户分布式电站中，便有一户为正泰安能的电站。毫不夸张地说，正泰安能已把加快碳中和的使命扛在肩上，在实现“双碳”目标的过程中，成为愈发举足轻重的角色。

在本次论坛上，陈圣金给华南区和重点的广东市场带来了“双品牌+三大品类”的全面解决方案。核心是三条产品线的解决方案：

首先是金顶宝。这种模式可使农户实现零投入、无抵押，而收益却非常可观。这是很多国央企、金融机构认可度非常高的一种模式。

其次是绿电家，它跟传统的光伏贷是两种概念。其特点是零首付，还本付息，运维不需要用户操心，收益也很高。

最后是金租宝。它是介于纯租赁和光伏贷之间的一类产品，不涉及贷款，但它的收益高于合作开发模式。作为一种金融机构租赁收益模式，其目前在国内客户接受度越来越高。

正泰安能如何落地上述模式的解决方案?陈圣金指出，首先是开展“小安到家”，通过一系列运维，配套保障整个业务的全生命周期。

其次是商城。在户用光伏周边拓展一些C端的跑腿业务、采购业务和便民服务的业务。

第三是光储充。“户用光伏这种纯并网的国内市场，短期内挖掘完成后，光储充是下一步要跟进的业务板块。光储充更多侧重于硬件部分。”陈圣金表示。

第四是智能微电网，落地实行局部的电网解决方案。

第五，在局部的智能电网建设完之后，基本会进入到虚拟电厂的信息业务，这是多种能源、多种复合的综合解决方案。

通过品牌运营能力，品牌自身能力以及渠道能力，正泰安能给客户带来全方位的最好的体验和保障。

针对户用光伏业务零散、琐碎、客户需求多种多样等特点，该公司通过八年时间的提炼，再次提出了三个方面的解决方案。

首先是运营。陈圣金指出，这对整体运营管理能力的考验非常高。虽然公司掌管的代理商只有1500多家，但是从代理商引申出来的从业人员，以及涉及到的终端用户，都是十倍、百倍的增长，这倒逼着公司提升运营管理的能力。

其次是智慧云。公司目前的IT系统必须要支撑供应链体系，延伸到供应商、代理商的管理体系。横向打通公司的财务和外部银行的各个层面。

最后是“多快好省”建设优质电站。产品要做好品质化，尤其是对于C端客户。

作为户用光伏的“隐形冠军”，陈圣金表示，客户的选择中承载着对公司品牌的认可。

“我们的品牌是跟乡村振兴密切挂钩的。”陈圣金介绍说，正泰安能不断创新业务模式，多种方式开发、建设户用电站，积极寻求与县(镇)政府合作，打造光伏清洁能源小镇工程，精准发力防返贫，增加农户增收创收渠道，促进农村就业。毋庸置疑，作为户用光伏领跑者，正泰安能正在乡村振兴中扮演着不可或缺的角色。