作为光伏产业链最具技术含量的光伏电池环节，近来正在发生激烈的变动或将引发新一轮的洗牌。技术方面，N型取代P型已经提上议事日程；产业格局方面，专业化的光伏电池企业正在向上下游延伸……

济南光伏展爱旭数字能源展台

哪种技术路线将在新一轮技术迭代之中占据有利位置？专业化的电池片厂商何以频频“越界”，向一体化方向迈进？未来电池行业的发展方向在哪里？带着这些问题，国际能源网/光伏头条（PV-2005）在济南光伏展期间采访了爱旭数字能源副总经理夏恒亮。

(相关资料图)

迎新聚变！爱旭总是自己革自己的命

成立于2009年的爱旭股份，14年来始终专注于光伏电池片赛道，从事太阳能电池的研发、生产和销售，是全球光伏电池的主要供应商之一。

爱旭是低调的，这种低调几乎让人们忘记了它是光伏行业多项先进技术的引领者和首创者。2016年管式PERC在爱旭佛山基地研发，2017实现研发突破，在义乌基地从实验室走向量产；2019年实现100%双面电池双面双测双分档，双面电池“正面效率最大化，背面效率一致化”，发电量至少提升0.5%以上；2020年，爱旭首发210高效太阳能电池，此后才有600W+联盟；2021年，爱旭首创行业独一无二的ABC电池，电池量产转化效率已接近26.5%；2022年爱旭基于ABC电池，生产出ABC组件，最高量产转换效率为23.6%……

爱旭ABC组件转换效率高达23.6%

技术创新是爱旭的DNA，这种创新不是小修小补，而是颠覆性的。在夏恒亮看来，爱旭这么多年来总是在“自己革自己的命”。2019年，爱旭全球首发166mm电池，而2020年爱旭便推出了210mm电池。电池进入大尺寸时代，革小尺寸电池的命。2021年爱旭推出N型ABC电池之后，又在不断挑战晶硅电池的转换效率极限。

因此当国际能源网/光伏头条（PV-2005）将“爱旭原有的36GW的P型产能会不会成为转向N型电池技术包袱”的问题抛给夏恒亮时，他显得非常淡然：“爱旭从来都是‘颠覆式创新’的践行者，希望通过每一次的技术的颠覆创新，推动行业的跳跃式发展。”

用户思维，ABC未来可期

“说实话今年之前大部分人都不看好BC技术，觉得这个技术太难了，有许多难题要攻克。”夏恒亮的一番话点出了ABC技术与其他N型技术之间的差距。当PERC技术接近理论极限的时候，业界普遍认为N型电池技术将是未来一段时间主流的电池技术。然而N型又分为TOPCon、HJT、BC（背接触），企业会选择哪条技术路线呢？

就在大家都不看好BC技术的时候，爱旭数字能源站了出来，独创ABC技术。在夏恒亮看来，ABC电池相比其他N型电池技术拥有更高转换效率、更优的温度系数、更高可靠性，从而带来生命周期更高发电量。这更符合光伏行业最基本的逻辑——持续降低LCOE（度电成本）。

事实上，爱旭的ABC电池目前实验室效率已经接近27%，量产效率达到了26.5%。而其他N型技术路线还将突破25%视为一个门槛。组件方面，TOPCon也好，HJT也罢，转换效率基本在22.4%左右，爱旭数字能源的ABC组件的转换效率则为23.6%。业界普遍有一个观点，转换效率差距大于1%，就已经具备了技术迭代的技术基础。因此，ABC技术显然有条件做下一个主流电池技术。

那么爱旭数字能源何以选择最难的BC技术呢，在夏恒亮看来，这是爱旭数字能源策略的转变。曾几何时，光伏行业的许多技术都是为集中式光伏量身打造，直至去年，分布式光伏新增装机已经超过集中式的背景之下，依然鲜有分布式专用产品。爱旭数字能源旗帜鲜明地表示，把最新的、最先进的技术，最优秀的解决方案运用于分布式光伏。

在当前社会发展状况之下，土地成本正在日益高涨，集中式光伏的开发难度越来越高，分布式特别是工商业、户用毫无疑问是下一个风口。旧有的一套方案打天下的模式已经不能适应分布式光伏分散、应用场景多样的特点。

为此爱旭数字能源成立了产品生命周期管理团队，在最靠近客户的地方，理解用户场景的需求，然后根据场景中遇到的痛点性难题，设计解决方案。夏恒亮表示，欧洲也好、日本也罢，甚至包括中国的许多地方，最大痛点是在有限的地方，有限的时间内，安装更高效的光伏组件发更多绿电，拿到更多绿证。这恰是ABC电池组件最大的优势，生命周期内，同等面积下，发电量较现有主流PERC组件高15%以上，让其风靡海内外市场。

除此之外，分布式光伏对于组件产品还有外观方面的要求。“ABC组件的优势在于高发电量的同时，大幅提升美观度，全黑的外观设计，与原有建筑和谐共融”，夏恒亮表示。

爱旭ABC全黑组件

还有一个重大转变也是用户思维最直接的体现，即爱旭数字能源为客户提供系统化的光伏能源整体解决方案。作为组件甚至光伏系统提供者，爱旭数字能源需要面对数以万计，需求各异的用户。对此爱旭数字能源不仅提出了场景化解决方案，满足客户需求，而且针对下游光伏电站开发中出现的组件、逆变器、支架企业存在的相互扯皮，交付时间相互牵制的问题，爱旭数字能源提供系统化的解决方案，从根本上解决了下游电站开发中遇到痛点性难题。

伙伴策略！打造产业链生态

光伏产业有其完整的产业链，而光伏技术需要相应产业链生态配合才能落地，这基本已成为业界共识。TOPCon技术之所以迅速推进，是因为构建了从上游的硅片、设备以及下游的胶膜、银浆等一系列的产业链。那么爱旭数字能源作为走ABC技术路线的“孤勇者”，又如何构建产业链生态呢？

夏恒亮表示，爱旭数字能源与其他企业不同的地方在于走伙伴策略。在产业链生态构建方面，基于整合产业链优势技术资源的考量，爱旭在中国和欧洲都分别建立研发基地，联合全球顶尖光伏研发机构，进行前沿技术的研究，并且在浙江义乌投资建设光伏联合创新中心，将全球光伏产业的领先型企业、国际著名科研院所及国内外知名高校聚合一起，开展广泛的光伏产业理论创新和工程技术创新合作，并以此为基础打造产业链生态。

爱旭白洞N型组件

在下游市场开发方面，夏恒亮指出爱旭数字能源的理念是发展伙伴，依靠伙伴，扶持伙伴做强做大、不与伙伴争利。该策略包括三个方面：

其一、伙伴保护计划。当前市场开发中普遍存在一种行业弊端，即以低价策略抢夺渠道商的客户。爱旭数字能源不仅不抢渠道商的客户，而且还积极帮助渠道商去拓展客户群体，坚定不移依靠渠道伙伴来签约。同时对渠道伙伴采取保护策略，在重点国家/省份严格限定渠道伙伴数量，甄选伙伴质量，避免恶性竞争，保障伙伴利益。夏恒亮认为，行业足够大，容得下我们互赢共利，一起为行业创造更多价值。

其二、伙伴扶持计划。爱旭数字能源提供给伙伴不是一件产品，一个解决方案，而是重端到端的扶持，其中包括：“人、财、物”全方位的“真金白银”投入的支持。

其三、伙伴培训计划。爱旭数字能源为合作伙伴提供人员培训，安装指导等全方位的培训。对于一些技术等方面不足的伙伴，爱旭数字能源都会派专人扶持。

爱旭数字能源希望通过点点滴滴的努力，建立新的产业链生态，让ABC这样的先进技术，优秀系统解决方案为客户创造更大的价值。

写在最后

“我们看到整个行业，内卷很严重。尽管行业十分红火，但真正能够赚到钱的却是少数，这是不公平的，也不利于行业的发展！”夏恒亮一席话正是行业目前存在的最大弊端。

光伏产业之所以是一个产业链是因为每一个环节都非常重要，缺一不可。因此每一个环节都应该保有合理的利润空间，这是产业健康发展最基本的要求。我们期望能有更多像爱旭数字能源这样的行业内技术引领企业能够站出来，创造技术红利，并且乐于分享行业红利，引领行业进入良性循环通道。