辛有志在直播助农。

之案例

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“有人说五常大米用你宣传吗?用。卖五常大米就是为了宣传家乡企业。记住五常稻花香，焖完之后满屋飘香。”在近期的一场直播里，辛选集团创始人辛有志再次在直播间为来自他家乡的五常大米带货。“中国大米看东北，东北大米看五常”。过去，五常大米素有“贡米”之称。随着市场化、品牌化发展，五常大米如今已走入千家万户。与此同时，一些打着五常大米招牌的企业乱入，扰乱市场。重塑品牌形象，提高消费者信任度，是五常市大米企业的一大难题。五常大米品牌“皇家稻场”产品供应源是五常市大米的核心产区，也急切想要解决这一问题。早在2020年，皇家稻场就选择了直播渠道，与辛选集团合作。两年多时间，在辛选直播间销售了近150万单，1.9亿元稻花香大米，总计1.5万吨。

两年卖150万单米，帮助农民提升收入

五常市永祥精制米有限公司经理王磊告诉南都记者，在进入辛选直播间之前，皇家稻场的大米主要通过线下渠道售卖，2020年，为拓展直播电商渠道，皇家稻场选择了辛有志的直播间。到目前为止，辛选也是该品牌唯一合作的直播渠道。

作为黑龙江人，辛有志对五常大米有特殊感情。2020年7月5日，皇家稻场首次走进他的直播间，五常大米上架即被抢空，销售30万单，销售额近4000万。随后，2020年8月，五常市委书记“空降”辛选直播间，聘请辛巴辛有志为“五常大米推广大使”。出现在他直播间的五常大米，天然带有信任背书，由此皇家稻场的品牌形象迅速提升。

两年多时间，皇家稻场在辛选直播间销售了近150万单，1.9亿元稻花香大米，总计1.5万吨。王磊透露，通过头部主播的助力，皇家稻场的大米不仅提高了销量，还增强了知名度。有不少来自全国各地的经销商找到厂家，希望购买他们的大米。

除了销量和知名度的提升，辛选还运用电商创新思维运营模式，帮助皇家稻场完成了从0到1的线上供应链搭建。最初开展合作时，皇家稻场并没有太多线上销售的经验，辛选团队派出专业团队对企业进行多维度帮扶，从品控、核价、物流、包装设计等细节帮助企业经营和发展。

王磊告诉南都记者，皇家稻场的米源一部分来自自有基地，还有一部分是和周边百姓签了水稻收购合同。对收购的水稻，皇家稻场提供种子和有机肥，秋收后再对水稻进行回收，最大限度保障品质。通过直播电商，减少中间商环节，企业可以每一市斤给农户高出市场价一毛或两毛的收购价，“可以这么说，减少中间环节，省去一些钱，就把这部分钱回馈给农户。我们去收购的话，他们的收入可以提高10%”。

王磊感叹道，“‘谷贱伤农’这个现象在五常是没有的，因为五常的水稻本身价格就不错，今年的价格更高，比去年同期一市斤涨了4毛到5毛钱。”在收购水稻之外，皇家稻场的加工环节也是以雇佣当地农民为主。工厂的农民收入每个月达到五六千元，远高于本地平均收入水平。

发挥顶流主播优势，探索助农新路径

据了解，五常大米先后获得“中国名牌产品”“中国名牌农产品”等桂冠，是黑龙江现代农业的一块金字招牌。但随着知名度扩大，一些打着“五常大米”招牌的企业乱入，扰乱市场。重塑品牌形象，提高消费者信任度，是五常市大米企业的一大难题。在王磊看来，通过和头部主播的合作，有助于重塑保护IP品牌，让五常稻花香大米从消费者因市场乱不敢买的产品成为饭桌上的日常口粮。

像五常大米这样，从田间地头走进消费者饭桌的地标产品并不在少数。辛选集团通过发挥主播矩阵和供应链优势，已经探索出一条“顶流主播+地标产品+IP升级+直播培训”结合的助农路径。

2022年5月，辛有志了解到新疆哈密瓜存在销售困境，他立刻决定通过直播帮助新疆吐鲁番农户销售这些高品质哈密瓜。这次直播帮助当地瓜农营收每亩提高500-1000元，并且辛选教育还为农户们讲授了直播基础知识。

来自江门的海鸭蛋也在辛选的直播间打开了销路。辛选在2019年就与海鸭蛋源头产地建立了合作，并将这款海鸭蛋带到了辛有志的直播间。截至2021年底售出三千多万枚，截至2022年底累计售出五千多万枚。

今年双十一期间，来自山西运城的阳丰甜脆柿子也进入了辛有志的直播间。上架后，下单量迅速跳到超50万单，500多万斤阳丰甜柿一抢而光。截至10月底，累计销量已超过72万单，重量超3600吨，销售额超1800万元。

2020年以来，凭借“顶流主播+地标产品+IP升级+直播培训”的模式，辛有志团队深入贵州、新疆等地，数次开展公益直播，累计助农带货销售额超7.5亿元。

采写:南都.湾财社记者汪陈晨